Ventas
Cierre de ventas
El momento en el que se decide todo. Entrenamos las habilidades comunicativas y emocionales que hacen falta para cerrar sin presionar, y sin dejar escapar la venta.
¿Os suena?
La reunión va bien, el cliente está interesado… y la venta se queda en «ya os diremos». Una objeción que desarma, un silencio incómodo, el miedo a parecer insistente. Muchas ventas no se pierden en la propuesta: se pierden en los últimos minutos.
Para quién es
- Comerciales que llegan bien a la última fase y no cierran.
- Equipos con muchas propuestas abiertas y pocas firmadas.
- Quien vende servicios o proyectos y tiene que pedir una decisión.
Habilidades comunicativas
- Escuchar lo que el cliente no dice.
- Preguntar para que el cliente decida.
- Responder objeciones sin ponerse a la defensiva.
- Pedir el cierre con claridad.
Habilidades emocionales
- Gestionar la presión del objetivo.
- Sostener el silencio y el «no».
- Confianza para insistir sin forzar.
Qué os lleváis
Más propuestas que se firman, y comerciales que cierran con seguridad.
Cómo empezamos
Empecemos por una conversación
Media hora, sin coste y sin compromiso, para entender vuestro reto y deciros con honestidad si podemos ayudaros. Y si no somos la mejor opción, también os lo diremos.
- 1Nos contáis qué pasa30 minutos: el equipo, el momento, lo que ya habéis probado.
- 2Os proponemos un caminoQué haríamos, con quién, en qué plazos y cómo veremos el avance.
- 3Empezamos a trabajarCon vosotros de principio a fin, del diagnóstico a la revisión.
Habla con Paula
Ella os escucha y os propone el siguiente paso.
Para llevar a la reunión
Tres preguntas que merece la pena haberse hecho antes
- 1¿Qué conversación se está evitando hoy en vuestro equipo?
- 2¿Qué tendría que haber cambiado dentro de seis meses para que esto haya merecido la pena?
- 3¿Qué habéis probado ya, y por qué no se quedó?