Ventas
Ventas consultivas
Para equipos comerciales que corren mucho y no llegan. Vender de otra manera: escuchando más, con método y con ética.
¿Os suena?
Agendas llenas, objetivos que no salen, propuestas que podrían ser para cualquiera. Durante años la respuesta ha sido «vended más». Pero el cliente de hoy tiene más información y más opciones. No quiere que le empujen: quiere que le entiendan.
Para quién es
- Equipos de venta directa y B2B.
- Responsables de cuentas clave.
- Quien vende proyectos sin llamarse vendedor.
Cómo lo hacemos
- Con método: lo mejor de Command of the Message, BANT y SPIN.
- Con ética: sin trucos. Cuidar al cliente es la mejor estrategia.
- Con role-playing sobre vuestros casos reales.
- En el terreno: acompañamos al equipo en su día a día comercial.
- Con trainers que han vendido de verdad, con objetivos reales.
Qué os lleváis
Un equipo que entiende mejor al cliente y cierra más, sin forzar.
Cómo empezamos
Empecemos por una conversación
Media hora, sin coste y sin compromiso, para entender vuestro reto y deciros con honestidad si podemos ayudaros. Y si no somos la mejor opción, también os lo diremos.
- 1Nos contáis qué pasa30 minutos: el equipo, el momento, lo que ya habéis probado.
- 2Os proponemos un caminoQué haríamos, con quién, en qué plazos y cómo veremos el avance.
- 3Empezamos a trabajarCon vosotros de principio a fin, del diagnóstico a la revisión.
Habla con Paula
Ella os escucha y os propone el siguiente paso.
Para llevar a la reunión
Tres preguntas que merece la pena haberse hecho antes
- 1¿Qué conversación se está evitando hoy en vuestro equipo?
- 2¿Qué tendría que haber cambiado dentro de seis meses para que esto haya merecido la pena?
- 3¿Qué habéis probado ya, y por qué no se quedó?